目の前のことに集中せよ！

こんにちは

XFEL施設も完成間近とは言え、設備工事はまだまだ厳しい状況です。

がんばってくれている施工スタッフのみなさんに感謝です。

そんな中、打ち合わせの時に若い代理人さんがこう質問してきました。

　そろそろ完成図書を整理したいのだが、

　まとめ方を教えてほしい

先へ先へと段取りしていくのは大変よいことです。

でもまだその時期じゃないなー。

もう少し工事に専念、集中した方がいい時期です。

ぼくは次のようにアドバイスしました。

　○月○日の担当者検査までは工事に集中してよ。

　工事にめどが付いたら、完成図書を一気にまとめよう！

人間の能力は限られています。

あれこれ同時にできるほど、キャパシティは大きくないのです。

脳の前頭葉にあるワーキングメモリが７つしかないことからも、それが分かります。

あれこれ同時に仕事をすると、意識も分散してしまいます。

一つのことに集中すべき時期は集中した方が効率的なんです。

人間の意識だって貴重な「資源」。

いつどこにそれを投入するかは、大切な戦術なんです。

戦争など生死を分ける戦いの時は、特にそうです。

あちこち分散して闘うのは、戦術としてまずい。

必ず負けてしまいます。

成毛眞『マーケティングの心得』NESCO\1500-に、元陸上自衛隊幕僚の松村劭氏との対談が乗っていました。

＃＃＃
松村　そうです。敵はあっちこっち散ってますから、それと全部戦うわけには
いきません。当面こいつをつぶせというのがはっきりしないと話がすっとんで
しまう。

成毛　それも外資系ではよくやっていることです。マーケティング用語で言う
フォーカスですね。今年はここ、来年はあっちとはっきり決めますよ。

松村　ハハハハハ。そうでしょ。

成毛　はっきり決めるんですが、二つとも同時に敵にしようと言うと、必ず頭
をガツンとやられるんです。何を考えてるんだと（笑）。二正面攻撃というの
は、戦史上、成功した例がないですよね。

松村　二正面攻撃をする奴はバカですね。

＃＃＃

経営学でも「フォーカス」つまり＜焦点化＞するのが有効なんですね。

敵は一つに絞ることが、勝つためのセオリーなんです。

フォーカスして、一つずつ潰していく。

仕事だって同じです。

フォーカスして、勝ちにつながると思われるところからひとつずつやっつけていく。

あれこれやりすぎない。

それが仕事の戦術なんです。

では、どこから潰していけばいいのでしょうか。

フォーカスするポイントを、同書で松村氏は示してくれています。

　・やっつけやすいほうからやっつけろ、

　・危険なやつからやっつけろ、

　・身近なやつからやっつけろ

という三つの原則があるんだそうです。

一番大事なのは三番目、身近なやつからやっつけろ、だと思います。

身近なやつは、すぐそこまで迫ってきているわけですから、危険なやつでもある。

すぐそこまできているのですから、集中すればやっつけやすいやつでもある。

つまり、身近なやつ＝目の前のことに集中するのが、戦術上有利なんだと思います。

勝つためには、すなわちいい仕事をするには、どこに集中すべきか。

XFELに関しては、今は工事に集中する方が断然得だと、ぼくは考えたわけです。

若い代理人さんはじめ、施工スタッフのみなさんには、よい仕事を残していってもらいたいと思っています。
もう一踏ん張りですね！